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　皆さん、初めまして。まず簡単に自己紹介をします。どんな奴が書いてるのか？気になるでしょ？

 

 最初だけ、ちょっと長いけどお付き合いを！

実は、このサイトは以前にメルマガで週刊発行していて、当時８００人ぐらいアナタと同じような人？　たちが読んでくれていました。

 

　高反響で、質問や感想も数多くもらって好評だったので、実践トレーニング（ＯＪＴ）ができるように、再度編集しました。

６２週分あります。ただ、しゃべりは得意でも書くのはいまいちなので、気楽にフランクに語っていくのでよろしく願います。・・・ってことで・・・下記プロフィールへ

 

 

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Yanjiiblog 　◆　一流営業マンの基礎知識と実践メニュー：メニュー１　顔づくり＋講師プロフィール

■年商１５億まで行った、成り上がり社長の実践メニュー　■対象：新人、第二新卒〜中堅ぐらいまで

 営業の中でも、特に訪問販売、飛込み、テレアポなど直販に強くなりたい人には、効果絶大！

ダメ社員から成り上がり、社長にまでなったオヤジが実践から身に着けたノウハウを伝授！　

絶対に役に立つ！　まあ、読んでみて・・・　

 

Yanjii 【プロフィール】　営業経歴

 

私は、高卒で上京し不動産・保険の訪問販売・フル込みのテレアポ営業・営業トレーナー・ＦＣコンサルを経て、年商１５億の会社社長になり、商工会議所などでの講演も経験。

しかし、ワキ（管理）が甘く、４５歳の時に数億の負債とともに倒産、自殺も考えたがなんとか立ち直り、転職コーディネーターやコンサル、現在は気楽に、営業研修講師やリフォーム会社経営などで、心身ともにリハビリ中のオヤジです。安心してください！まだまだ若いです！

 

営業マンのときは、最初は全然だめだったけど、粘りとガンバリで、ある時から、３００人ぐらいの中で、常にベスト１０入り、賞金もたんまり、成績優秀者のご褒美で、海外へも１０数回渡航など、華々しい時期もありました。・・・良くありがちな経歴で、攻撃はめっぽう強いがディフェンスがダメ。酸いも甘いも経験しましたが、いまだから、この経験が、読者の皆さんに絶対役に立つだろうと思い、本を書くつもりで書きました。　●営業以外のプロフィール

１９〜＞

| 総合メニュー　

 

■電子本の【第１巻】

１、ＴＯＰ　顔づくり

２、ルックスとアピアランス

３、アピアランスと見た目　２

４、ビジネスマナー：挨拶

５、ビジネスマナー：名刺を意識する

６、メモで自分を改造する

７、おじぎで差を付ける

【第２巻】

８、情報収集の手段を持つ

９、言葉づかいで品格づくり

１０、ターゲットを常に意識する

１１、境目（分岐点）チェック

１２、営業マンの正しい考え方と心構え

１３、ニーズを知る

１４、ニーズを知る　２

１５、営業活動の骨組みと進め方（概要：フロー）

１６、営業活動の骨組みと進め方　詳細

１７、プレゼンの進め方：ステージセット

１８、プレゼンの進め方：話のネタ

【第３巻】

１９、プレゼンの進め方：デモンストレーション

２０、プレゼンの進め方：名前の連呼

２１、プレゼンの進め方：テストクロージング

２２、プレゼンの進め方：条件提示

２３、プレゼンの進め方：クロージングにつて

２４、プレゼンの進め方：クロージング：応酬話法

２５、プレゼンの進め方：クロージング：応酬話法　２

２６、プレゼンの進め方：クロージング：見えない心理

２７、プレゼンの進め方：契約について

２８、プレゼンの進め方：魔法の杖

【第４巻】

２９、客宅から帰るときについて

３０、契約後の言動と処理について

３１、ＰＴ：話法の原理原則：感情のコントロール

 

 

 

 

３２、ＰＴ：話法の原理原則：飛躍の原理

３３、ＰＴ：話法の原理原則：ドミノの原理

３４、ＰＴ：話法の原理原則：緩急の原理

３５、ＰＴ：話法の原理原則：限定期限の原理

３６、ＰＴ：話法の原理原則：共通目線の原理

３７、ＰＴ：話法の原理原則：捨石の原理

３８、ＰＴ：話法の原理原則：値打ち付の原理

３９、ＰＴ：話法の原理原則：置換の原理

【第５巻】

４０、ＰＴ：話法の原理原則：くすぐりの原理

４１、ＰＴ：話法の原理原則：娼婦の原理

４２、ＰＴ：話法の原理原則：錦の御旗の原理

４３、ＰＴ：話法の原理原則：泣きの原理

４４、ＰＴ：話法の原理原則：はったりの原理

４５、ＰＴ：話法の原理原則：脅しの原理

４６、ＰＴ：一言集：イニシアチブ（主導権）奪回

４７、ＰＴ：一言集：「今回はどれくらい」

４８、ＰＴ：一言集：「一見〇●ですが、実は〇●」

４９、ＰＴ：一言集：「なんでも言ってください」

５０、ＰＴ：一言集：「〇●さんの立場なら・・・」

５１、ＰＴ：一言集：イエス⇒アンド法

５２、ＰＴ：一言集：まとめてイニシアチブ

【第６巻】

５３、秘訣法則集：アイダックの法則

５４、秘訣法則集：相手を自分の分身にする

５５、秘訣法則集：感動と喜びの基本研究

５６、中級者　中級戦力編：見込客リスト

５７、中級者　中級戦力編：マーケットの攻略

５８、中級者　中級戦力編：マーケットの拡大

５９、中級者　中級戦力編：今の己を知る

６０、中級者　中級戦力編：今と将来の己を知る

６１、中級者　中級戦力編：今と将来の己を知る　２

６２、最終メニュー：オヤジ（Yanjii）のまとめ

■　総合メニュー　は最下段↓

■62週分：総合メニュー 

　　は最下段です

【１メニューだけ意識して実行する】

面倒くさいことは考えず、毎回提供する【１メニューだけ１週間は意識して実行する】これだけで、気が付くといろんな事ができるようになった自分がそこにいて、大いなる自信が湧いてきます。※６２週分たっぷりの内容です。本一冊分のボリュームなので、そのつもりで

このページは「Amazon Kindole電子書籍」の【メニュー１〜１８】をとして抜粋しました。【メニュー１９以降】は、上記電子本（有料）となりますのでご了承ください

 

｜まずは、挨拶とプロフィール　 

｜それでは、・・・

突然だけど、営業のノウハウ本は星の数ほどあるけど君もすでに何冊か買ったかな？

どの本がいいの？　どれが自分にあってるの？

迷いに迷って買ったはいいけど、半分も読まないで机の中。　な〜んて・・・違う？

 

あの人も、あの先輩もみんなが経験してきたことなんだ。俺もいっぱい無駄にした。

本とか活字をじっくり読める自分なら営業マンになってなかったかも・・・？

本を読んだり、研修受けたりって、かったるくないか？　俺はいやだった。

でも、覚えないと仕事にならないし・・・

 

どうしたらこんな俺でもあれこれ身につけられるか・・・？って、いつも真剣に考えてた。

その結果、とにかくひとつだけメニューを決めて、しかも１週間ぐらいなら飽きずに何とかなるだろうか・・・と、自分なりに本の目次を１週間ごとに分けてやってみたら、これが意外と続くことに気づいた。

 

その後、怠け者の俺は、自分でメニューを決めるのは、これまた面倒だから、先輩に飯をおごって今週のメニューを決めてもらって実行したんだ。

 

そしたら、なんかどんどん知識が身についてる自分がいて、すごいうれしくなって、自信も出て来て、朝もかったるくなくなった。ってわけ。

 

それ以降、成績もぐんぐん良くなり、常に上位に入れるようにって、賞金も賞品もたくさんもらったし、海外もただで行けるわで、今思うと、なかなかハッピーな２０代を過ごせたね。後半は。その後は自己紹介の通り、年商１５億まで上り詰めたのに、金使いすぎて、４５歳で急降下！

 

・・・バカだった！トホホ・・・

 

ちょっとしたきっかけが自分を変えるんだ。君も、なるほどと思ったら是非実行してみよう。

そんなこんなで、前置きが長くなったけど、メニューを決める先輩役をこのオヤジがやってやろう、ちょっとでも役に立てばいいな〜って気分ではじめたわけ。

 

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｜ほんじゃ〜【実行ルール】から説明しよう

 

実践で役立つ１メニュー提供するから、その週はメニューをメモるか印刷して持ち歩き、常に意識して１週間実行する。・・・これだけ！

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アドバイス：その、メモなどを忘れないように「すぐ」明日履いてゆく、靴下か靴に入れておく。

　　　　　　　　　　　おっと・・・何気なくひとつメニューを提供したぞ。（忘れないコツ）

解説：「明日、絶対にやることと忘れちゃいけない事」を３つ〜５つ書き出し（何でもいい）、優先順位をつけて靴に入れておく。履くときにもう一度、確認し、これだけは必ず今日実行する。・・・これ、メッチャ効果がある。振り返ると、’ちりも積もれば山となる’で、いっぱい実行できてる。

 

ちょっと待った！これは、まだ今週のメニューではないから。そのうちメニューにするから順番にいこう。

 

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さあ、いよいよファーストメニューは・・・？　あれこれ考えたがやっぱり⇒

１、顔作り

 

　

　この写真を見て、不幸になる人、怒る人はいますか？

 

【実行方法】

毎日、朝と訪問前に「鏡の中の自分を客の立場で眺める」　目やに、鼻くそ、鼻毛、フケ

ヘアスタイル、ひげ、皮脂、歯、耳くそなどをよ〜くチェックする。

 

そして、笑顔（自然な微笑み程度）を作って、自分がもっとも好感が持てる顔を捜す。

その表情を１週間かけて、顔の筋肉で覚える。鏡なしでも自然に作れるまで。

 

朝の挨拶〜電話の応対時〜名刺をきる〜訪問時などあらゆるシーンでいつも意識しよう！

・・・すると、君を見る周りの人たちの目が変わってくる

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【解説】

営業にとって、もっとも大事な基礎は「第一印象」だ。欧米では、「ファーストインプレッション」という。

 

君の事を相手は知らない、だから名刺やパンフなんかを利用して、挨拶をしっかりしていかに安心させて受け入れてもらうかに必死になる。これは、まさしく第一印象を意識してのことなんだ。話したい気持ちが先行して、つい忘れる。気持ちが、顔に出る

 

そこで、人と会うときは、常に自分は会社を代表する「スター」であると自覚し、

まず、表情だけは「これが私です」っていう　グッドフェイス　で行こう。

 

業種にもよるが、カッコイイ〜より、話しかけやすい顔のヤツが、絶対に成績がいいんだ。

「あばたも笑窪といい」誰にでもいい顔は作れる。君は、知らないうちに損をしていないか？

今週からは、これで高感度アップ間違いなしだ。

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【後記】

最後まで、読んでくれてありがとう！

一応、メニューの順番はあるけど、途中からでも、どこから入っても、選んでも、

サボってもＯＫだから。

 

出し惜しみせず、いろんなことを教えてあげたいと思ってるし、レベルも徐々にアップするから、しっかり付いて来いな。　結構、長い付き合いになるから一緒に頑張ろう！！

 

今回は創刊ということで、目いっぱい書いたけど、次回からは要点だけになるからよろしく。

 

じゃあ、今週から頑張りましょう

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では、また来週　　Good Luck !

 

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♥全部自作です。よろしくお願いします